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益阳婚庆公司和婚礼策划师如何谈单和接单
添加时间:2019-10-19

益阳婚庆公司谈单可谓是婚庆公司的数量和才干是一个益阳婚庆公司开展命脉之处,婚庆公司和婚礼策划师怎么能更精确的把握好每一对来咨询的新人?怎么去接单和谈单是每个婚庆公司和婚礼策划师学无止境的论题,在这里我就给咱们共享一些实战中终验,希望能同行朋友带来帮助! 
婚礼谈单和接单核心技术: 
婚庆公司做的好与欠好就看业务水平怎样样,婚庆公司谈单谈的好与欠好是婚庆公司的收入和开展有直接联系的,所以婚庆公司怎样谈单是每个婚庆公司都需求的经验,做为行内摸打滚爬6年的婚礼策划师兼婚礼谈单师的我就与咱们一起共享一下婚庆公司怎样谈单的相关论题。自己从2007年开端从事婚庆职业,在这几年里我感觉婚庆职业最难的事情不是策划、不是现场安置、不是灯光音响,而是谈单,相信做了几年的同行朋友都有同感,谈单是没有规矩、没有固定形式的,面临的人群也不一样,谈的内容也不一样, 
所以难就难在这了,谈单的人员不只需有很丰富的社会阅历,还要有营销才干,还要有十分好的专业知识,不只需沟通才干强,还要能把握好客户的心里,与客户怎样去树立良好的联系。我常常给婚礼策划师训练的一句话:“出售的最高境地便是让自己走到客户心里”。许多人看了这句话可能就理解了,其实做谈单也好做出售也好,假设感觉难那的确不简略,假设感觉简略的确不难,咱们作为出售人员,你在谈单的过程中能不能成功就要看你能不能让客户信赖你、认可你、承受你,你谈的再好客户不信赖你这个人,你说的再好也没用。我也常常给员工们说:“出售中都会有意图方案”什么是意图方案呢?许多人都不是很理解,今日我就和咱们着重聊一下这个,假设你能把这个弄理解、能理解,那么你再谈单肯定是没问题的。 
 
婚礼谈单软件和硬件技术应用: 
跟着婚庆公司越来越多,许多婚庆公司千人一面的谈单形式已经成为往事,咱们做为一个专业的婚庆公司首先咱们要有专业而细分的婚礼谈单的体系,比如说现在比较盛行的美汇互联婚礼谈单软件,这个东西就能够把婚庆公司的每个谈单的内容细分的十分明细,比如说婚礼背景、婚礼背景分为多少种,多少色系、多少风格、什么材质、什么价位,只需细分化才干更好的展示给新人,才干更好的让新人了解婚礼的构成和对婚礼充分的了解,才干更好的引导新人对自己婚礼的需求,所以要与时俱进利用一些更专业的东西去武装公司的实力,才干让公司在第一个要害项目中取得胜利,占领市场的主动性。 
 
与新人沟通分和谈单成的步骤: 
1、从生疏到熟悉一对新人第一次到你们店里来,第一次见面肯定有一定的生疏感,那么咱们怎么快速消除与客户之间的生疏感呢?最快的办法便是快速找到与客户的共同论题,有了共同论题,客户天然就喜爱和你聊,聊着聊着两个人的联系就进一步了,咱们这便是完成第一个意图,消除与客户的生疏感,快速树立和谐的氛围和联系。2、你是客户的知己俗话说:“知己知彼百战不殆”这便是你要你了解客户,不只需了解客户的的需求,还要了解客户的性格,比如说客户需求什么?客户是什么主意?想办什么样的婚礼,这都是咱们要了解和把握的,你的意图是知道客户的主意,然后找到针对的方向去谈单,你要谈的内容,谈的论题,都是契合客户要要的、想听到的,这样客户天然就乐于听你讲,由于你讲的都是他想得到的,想听到的。3、旁边面传达给客户的信息咱们在讲单的时分不只需给客户提到和看到他们想要的,而且还要经过你的表述或者经过某些语言旁边面的告诉客户你家很有特色、很有构思、很有实力、这便是你在讲单中要完成的意图,至于怎么去做,我想仍是在实践的作业的渐渐的沉淀堆集,有一天你会悟出来的。 
 
最后的总结: 
谈单最重要的环节便是压单,也便是到最后环节客户会与咱们讨价还价,只需客户与咱们开端讨价还价证明客户对咱们家的意向仍是特别大的,所以咱们不能输在这个环节,压单是有技巧的,婚庆的价格在哪个城市都有差别,至于怎样找让客户感觉你们家的价格适宜呢?性价比又高呢?那咱们就要给客户聊得论题便是咱们的理念、咱们的构思、咱们的团队,咱们不是出租道具的,咱们也不是只为价格不为质量的,一分价钱一分货,价格低有低的产品,价格高有价格高的质量,你不会为廉价几百块钱去挑选一个没有保障的公司来给你办婚礼吧,价格低,给你办婚礼的本钱也会低,商人没有赔钱赚吆喝的,音响有几千一套的、有几万一套的,那质量和效果是不一样的,更何况其他的了……在这里我就不详细说怎么讲了,当然也要有手法和办法,比如咱们公司有多的大礼包在压单的时分送给客户,比如说咱们合作的商家供给的酒、珠宝、美容护理、婚纱拍摄呀等供给的一些礼品,咱们做成礼品包,假设客户今日订单咱们就送2888元的大礼包,这些都是手法,当然有许多种办法,就看怎么应用了,你能够举一反三的去寻觅自己适合的压单办法。